Как рассчитать скидку на товар и сохранить прибыль

Уточните, какая цена участвует в расчёте

Цена на витрине, цена продавца и сумма начисления могут различаться. Для сценария акции выясните, какая скидка уменьшает ваш доход, а какая финансируется площадкой. Это нужно проверять по условиям конкретной акции и отчётам кабинета.

Не переносите расчёт автоматически между WB и Ozon. Даже на одной площадке схемы исполнения и категории могут давать разный набор расходов.

Разделите расходы на две группы

Часть расходов изменяется вместе с ценой: например, комиссия в процентах при неизменной базе расчёта. Другая часть на единицу остаётся примерно постоянной: закупка, упаковка и некоторые компоненты логистики.

Это упрощённая модель. Реальные тарифы могут иметь пороги, минимумы и разные базы начисления. Поэтому итоговый сценарий нужно сверять с правилами вашего кабинета.

Почему скидка 10% может забрать половину прибыли

Условная цена товара — 2 000 ₽. Постоянные расходы на единицу — 1 200 ₽, переменные — 20% цены. До акции остаётся 400 ₽. После скидки 10% цена равна 1 800 ₽, а результат — 1 800 × 0,8 − 1 200 = 240 ₽.

Цена снизилась на 10%, прибыль на единицу — на 40%. Для сохранения прежней суммы прибыли при тех же условиях потребуется больше продаж. Такой рост нельзя считать гарантированным.

Чек-лист перед участием

1. Проверьте доход продавца после скидки.
2. Обновите комиссию и логистику.
3. Заложите ожидаемую рекламу и расходы на возвраты.
4. Сравните результат с целевой прибылью.
5. Оцените запас товара и возможность пополнения.
6. Зафиксируйте исходную цену и условия окончания акции.

После акции сравните результат

Оцените не только количество заказов, но и выкупы, расходы и прибыль за сопоставимый период. Рост оборота при падении прибыли может быть осознанной стратегией, но он должен быть виден в расчёте.

Сохраните исходный сценарий и фактические значения. Так следующая акция будет опираться на данные вашего товара, а не на общий размер скидки.